[Gregor Hakkenberg]

Qui paie vraiment les frais d’agence en France ?

Beaucoup d’acheteurs étrangers pensent qu’en France, c’est à eux de payer les frais d’agence. Ce n’est pas totalement faux… mais ce n’est pas totalement vrai non plus. Voici une explication simple de comment cela fonctionne vraiment.

Le contrat lie l’agence au vendeur
Dans une vente classique, l’agence immobilière travaille pour le vendeur. C’est lui qui signe un mandat (exclusif ou non) avec l’agence. Ce contrat précise que le vendeur devra payer une commission si la vente se réalise grâce à l’agence.

Mais les frais sont souvent “intégrés” au prix
Sur les sites d’annonces, les biens sont généralement affichés en FAI — “frais d’agence inclus”. Cela signifie que le prix affiché comprend déjà la commission de l’agence.

Exemple :
Prix affiché : 250 000 € FAI
Commission agence : 15 000 €
Net vendeur : 235 000 €

L’acheteur verse bien 250 000 €, mais l’agence prélève sa part et reverse 235 000 € au vendeur. Donc techniquement, l’acheteur paie tout, mais contractuellement, c’est le vendeur qui paie l’agence.

C’est important pour la négociation
Dans la réalité, les frais d’agence font partie de la marge de négociation. Si l’acheteur propose un prix plus bas, c’est souvent le vendeur qui accepte de réduire son net, tout en gardant la commission intacte. Mais dans certains cas, l’agence accepte aussi de baisser un peu sa part.

Et pour les frais de notaire ?
Autre point important : les “frais de notaire” sont calculés sur le prix hors frais d’agence, si ces derniers sont bien indiqués séparément dans le compromis. Cela peut faire économiser quelques milliers d’euros à l’acheteur.

En résumé

• L’agence a un contrat avec le vendeur.
• Le prix affiché inclut souvent la commission.
• L’acheteur paie tout, mais le vendeur en reçoit moins.
• Le notaire peut ajuster ses calculs en fonction.

Ce système peut sembler flou, surtout pour ceux qui ont l’habitude d’un autre marché immobilier. Mais comprendre cette mécanique vous aide à mieux négocier — et à éviter les malentendus.

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[jerseg]

l’acheteur