[Gregor Hakkenberg]

Comment estimer le bon prix de vente de votre maison ?
Fixer le bon prix est une étape essentielle pour vendre rapidement et dans de bonnes conditions. Trop élevé, vous découragerez les acheteurs. Trop bas, vous risquez de perdre de l’argent. Voici comment évaluer vous-même la valeur de votre bien, sans dépendre entièrement d’une agence.

Attention à l’auto-évaluation… et aux agences trop complaisantes
De nombreux vendeurs ont une vision un peu optimiste de la valeur de leur maison. C’est compréhensible, surtout quand on y a mis du cœur ou réalisé beaucoup de travaux. Mais le marché ne fonctionne pas à l’affectif.

Une agence sérieuse vous proposera un prix basé sur le marché local. Mais attention : certaines agences acceptent au départ un prix gonflé juste pour décrocher le mandat. Leur stratégie : attendre que les visites échouent, puis convaincre le vendeur de baisser. Résultat : perte de temps et découragement.

Utiliser les données officielles des notaires
Heureusement, vous pouvez accéder vous-même à des données fiables sur les ventes réalisées près de chez vous. Deux sites à connaître :

statistiques.notaires.fr — donne des fourchettes de prix au mètre carré selon la commune.
DVF Etalab — base de données détaillée des ventes notariales.
Multipliez la surface habitable de votre bien par le prix moyen au m² dans votre zone pour obtenir une estimation de départ.

Attention, ce n’est qu’une moyenne
Les prix au m² ne tiennent pas compte de nombreux critères : état général, exposition, calme, taille du terrain, vue, piscine, travaux à prévoir, etc. Une maison rénovée avec goût aura plus de valeur qu’une bâtisse à rafraîchir.

Comparer avec les biens en vente autour
Pour affiner votre estimation, regardez les annonces similaires sur des sites comme Seloger, Leboncoin ou Immogo. Même si ce sont des prix affichés (pas les prix de vente réels), cela vous donne une idée du marché actuel.

En règle générale, on estime que le prix final se situe environ 10 à 15 % en dessous du prix affiché. Et n’oubliez pas d’ajouter environ 8 à 10 % de frais de notaire côté acheteur — cela influence aussi leur budget global.

Un notaire peut aussi vous aider
Si vous avez un doute, vous pouvez demander une estimation à un notaire local. Ils connaissent parfaitement les ventes récentes et peuvent vous donner un avis objectif — souvent pour un tarif raisonnable, voire gratuitement si vous faites appel à eux pour la vente ensuite.

Structurer les infos pour publier une bonne annonce
Une fois que vous avez une idée réaliste du prix, il faut préparer votre annonce. Pour vous aider, Immogo propose des formulaires intelligents* qui vous guident pas à pas pour fournir toutes les infos importantes : surface, état, diagnostics, localisation, équipements, photos… Cela vous aide à attirer les bons acheteurs — et à mieux négocier.

En bref : Informez-vous, comparez, restez lucide. Fixer un prix juste dès le début, c’est le meilleur moyen de vendre vite et bien — sans brader, ni faire fuir les acheteurs sérieux.

*inscription comme memebre obligatoire